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近年来，南召农商银行致力于服务农村经济发展，持续深耕农村，服务地方经济，加大贷款营销力度，调整贷款结构，全力做好贷款质量优化提升工作。

聚焦增户扩面要求，做好各类新增贷款营销。该行依据市场客户需求，立足县域部分乡镇有许多家庭模式的养殖种植户的实际情况，根据市场调研情况推出的“商户贷”、“花生贷”、“香菇贷”等产品，安排员工逐户走访个体工商户和新增种养殖户，宣传相应贷款，为客户解决资金需求。以点带面、以客带客，扩大宣传面，与优质客户之间同频共振。

强化信贷队伍建设，提升信贷人员专业素养。针对信贷队伍人员占比较低、力量薄弱现象，在保障全辖工作的前提下，通过岗位优化整合，将一批学历高、能力强、能吃苦、顾大局的优秀青年员工合理调整到客户经理岗位，确保了信贷队伍的战斗力。同时该行积极举办信贷业务风险培训班，邀请省联社内训师团队专业老师前来授课。稳步提升信贷人员专业履职能力。

推广“金燕e贷”，优化调整贷款结构。该行以线上产品为依托，主力发展“金燕e贷"系列产品，在满足客户需求的情况，降低单笔贷款金额，预防贷款风险，做好防范风险工作。针对优质客户，依据情况调高贷款额度，提高客户体验感。

金融服务是一项需要长期坚持的工作，在实施贷款营销以及优化贷款结构的过程中还有漫长的路要走，但是只要有朴实的为民服务之心，坚持一步一脚印，就一定能奏出服务乡村的优美乐章。（供稿：南召农商银行 李卓）